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Prix
nicolas buchet
-
L'odyssee de l'espece
Yves Coppens, Nicolas Buchet, Philippe Dagneaux
- E/P/A
- 31 Octobre 2003
- 9782851206046
-
Les tableaux de bord de la fonction commerciale
Nicolas Caron, Frédéric Buchet
- Dunod
- Fonctions De L'entreprise
- 27 Avril 2006
- 9782100491506
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la " formule du succès " : Gérer le " Combien " : mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale.
Manager le " Comment " : orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs. Vendre le " Pourquoi " : communiquer la vision d'un projet ou d'un changement. Résolument opérationnel, ce livre intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs opérationnels et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'entreprise.
