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Piques/Marie Chantal
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Miroirs de la negociation en chine (les)
Piques/Marie-Chantal
- Picquier
- Librairie Le Phenix
- 27 Novembre 2001
- 9782877305709
Dans la négociation, nous autres Occidentaux sommes tentés de bousculer le temps ou de nous agripper à la toute-puissance de nos raisonnements. Les Chinois, quant à eux, ne sont pas enclins à poser des vérités a priori, à démontrer ou cloisonner. La recherche du compromis, la souplesse d'adaptation aux contraintes qu'imposent les infimes variations du réel leur sont aussi nécessaires que, pour nous, la recherche de la Vérité, le besoin du débat et de la confrontation.
